Lengkap ! 7 Pertanyaan Interview Sales Marketing Beserta Jawabannya
Ada beberapa pertanyaan menarik jika kamu ingin bekerja dibidang sales marketing. Menariknya adalah beberapa pertanyaan yang diajukan akan sangat berbeda dengan posisi lainnya. Hal ini dikarenakan sales marketing adalah ujung tombak dari perusahaan. Lalu seperti apa pertanyaan interview sales marketing ? Simak ulasan dari kami.
Sebagai bagian dari tim sales atau penjualan maka hal yang harus bisa kamu kuasai terlebih dahulu adalah menjual kepribadian serta skill kamu.
Ini juga berlaku untuk posisi dibidang lainnya hal yang pertama di tanyakan pastilah seputar “Ceritakan tentang diri kamu pribadi” pertanyaan ini juga akan menilai apakah kamu bisa menjual diri kamu kepada interviewer atau tidak. Berilah jawaban yang menarik dan bisa membuat pewawancara merasa bahwa kamu memiliki skill dalam hal penjualan.
Berikut ini daftar pertanyaan interview sales marketing beserta contoh menjawabnya yang mungkin bisa berguna untuk kamu yang sedang melamar pekerjaan.
-
Apa Itu Sales dan Marketing ?
Sebelum menginjak kemasalah teknis dari posisi sales dan marketing ini. Ada baiknya jika kamu mengetahui terlebih dahulu mengenai pengertian dari sales dan marketing serta perbedaan dari kedua posisi tersebut.
Bagi perusahaan besar posisi sales dan marketing akan dipisah menjadi berbeda divisi. Jadi ada divisi sales dan ada divisi marketing sendiri. Namun untuk perusahaan kecil dimana dengan jumlah karyawan yang terbatas biasanya divisi ini akan menjadi satu kesatuan dan jobdesk nya pun juga akan dijadikan satu.
Kamu bisa mencari sumber sumber lain mengenai apa itu sales dan apa itu marketing di internet atau kamu bisa menanyakan rekanmu yang sudah berpengalaman dibidangnya.
Contoh menjawabnya :
“Menurut saya Sales adalah kegiatan untuk menjual, salesman adalah orang yang menjual produk atau jasa yang sudah ditetapkan oleh perusahaan.Sedangkan marketing adalah implementasi dari strategi yang dijalankan agar penjual bisa lebih maksimal. Marketer adalah orang yang bertugas sebagai marketing strategi di perusahaan tersebut agar antara penjual dan pembeli bisa bertemu dititik yang ditetapkan.”
Baca Juga >>> Apa Perbedaan Sales dan Marketing? <<<
-
Apakah Kamu Memiliki Pengalaman Berjualan?
Ini salah satu pertanyaan yang sering ditanyakan oleh pewawancara pada saat interview sales dan marketing. Jika kamu tidak memiliki pengalaman dalam berjualan , lalu bagaimana perusahaan bisa yakin kamu bisa menjual produk dari mereka kepada konsumen ?
Maka hal pertama yang bisa kamu lakukan adalah berbicara mengenai pengalaman kamu dalam berjualan. Kamu bisa menceritakan pengalaman berjualan online atau lainnya. Lebih baik lagi jika kamu memang memiliki pengalaman bekerja sebelumnya yang mana memang memiliki posisi yang sama dengan yang kamu lamar ini.
Contoh menjawabnya :
“Saya pernah berjualan online di beberapa aplikasi marketplace seperti tokopedia, bukalapak dan shopee. Saya menjual produk import yang saya pasarkan kembali melalui marketplace tersebut dan saya rasa cukup berhasil sewaktu itu.”
-
Bagaimana Sikap Kamu Jika Tidak Memenuhi Target ?
Karena pekerjaan sales dan marketing sangat berhubungan dengan target penjualan, maka akan ada pertanyaan seperti ini kepada kamu seputar masalah target yang tidak tercapai dan pewawancara akan menanyakan bagaimana cara dan solusi kamu dalam memenuhi target tersebut.
Kira kira apa yang akan kamu lakukan untuk kedepannya jika tidak bisa memenui target yang ditetapkan oleh perusahaan? Berikan contoh solusi yang kongkret yang sesuai dengan keahlian kamu.
Contoh menjawabnya :
“Saya akan mencoba untuk mengevaluasi apa saja yang bisa membuat saya gagal dalam mencapai target penjualan. Setelah evaluasi saya dapatkan maka saya akan meminta pendapat dari rekan senior atau atasan saya terhadap cara yang paling efektif yang bisa saya kerjakan. Jika sudah maka akan saya terapkan pada target berikutnya agar bisa memenuhi terget.”
-
Apa Pendapat Kamu Terhadap Target Penjualan ?
Banyak orang yang sangat benci terhadap target yang ditetapkan oleh perusahaannya. Namun pewawancara pastinya tetap akan dimeminta pendapat kamu mengenai bagaimana menurut kamu mengenai target penjualan. Apakah senang atau membencinya juga ?
Contoh menjawabnya :
“Saya rasa tiap orang tidak menyukai target, namun saya rasa terget bisa untuk memacu kerja dan dengan adanya target bisa menambah gaji juga karena ada tunjangan target pastinya. Jadi saya rasa tidak masalah dengan target asalkan masih masuk akan dan ada suport juga dari perusahaan untuk mencapainya bersama.”
-
Bagaimana Target Penjualan Dari Perusahaanmu Sebelumnya dan Berapa Targetnya?
Jika kamu pernah bekerja sebelumnya, maka pasti akan ada pertanyaan seputar target penjualan yang diterapkan dari perusahaan kamu sebelumnya. Pertanyaan lainnya seperti cara mencapai target bagaimana, apa yang dilakukan jika tidak mencapai target dan pernahkah tidak mencapat omset target yang ditetapkan.
Cara menjawabnyapun akan berbeda beda tergantung dari pengalaman bekerja yang dimiliki masing masing orang.
Contoh menjawabnya :
“Target penjualan dari perusahaan saya dulu adalah xxxxx. Dan total target untuk masing masing marketing stafnya adalah xxxxx. Cara yang dilakukan perusahaan jika tidak memenuhi target adalah xxxxxx.”
Baca Juga >>> Contoh dan Tips Penulisan Amplop Lamaran Kerja Yang Benar <<<
-
Ceritakan Pengalaman Terbaik Kamu Dalam Hal Menjual Produk
Perusahaan juga ingin mengetahui pengalaman apa yang pernah kamu lakukan khususnya terhadap masalah sales dan marketing. Maka terkadang ada pertanyaan semacam ini dalam interview kerja nantinya. Jadi kamu sendiri juga harus siap untuk menjawab pertanyaan seperti ini.
Contoh menjawabnya :
“Saya pernah berjualan produk olahan dari bahan kulit seperti dompet dan gantungan kunci. Saya coba membuka lapak di sunmor dan juga lapak online juga. Dari sana saya belajar mengenai cara membuat iklan di fb ads dan instagram ads dan alhamdulillah untung dari sana juga.”
-
Studi Kasus Contoh Menawarkan Barang
Untuk pertanyaan lainnya adalah contoh studi kasus menawarkan produk secara langsung kepada pewawancara sebagai konsumennya. Ini adalah pertanyaan yang sangat sulit karena kamu harus bisa membuat seseorang tertarik dengan produk yang kamu bawa.
Biasanya kamu akan diminta untuk menjualkan produk bebas apa saja yang menurutmu mudah untuk ditawarkan kepada konsumen. Jadi persiapkan diri kamu juga untuk masalah yang satu ini.
Kamu bisa memilih contoh jualan barang di lingkungan sekitar kita seperti menjual minuman atau makanan ringan yang sering dipakai. Lalu kamu bisa menjelaskan mengenai produk unggulan yang kamu bawa dan bisa kamu saingkan dengan produk sejenisnya.
Contoh menjawabnya :
“Selamat siang, saya Doni dari perusahaan xxx yaitu perusahaan air minum terbaru. Saya ingin menawarkan produk kami yaitu air mineral xxx kepada bapak untuk bisa dijualkan kembali. Keunggulan dari produk kami ini adalah ketersediaan stok yang cukup banyak dan juga ada jasa antar jemput gratis untuk bapak. Sehingga jika banyak menyetok produk kami tidak perlu takut untuk kehabisan stok dan layanan kami bisa kami antar jemput untuk pembeliannya.”
Kuranglebih seperti itu. Tentunya pewawancara yang bertindak sebagai konsumen tidak langsung menerima penawaranmu begitu saja. Maka akan ada proses negosiasi mengenai produk kamu nantinya. Hal ini bisa kamu kembangkan kembali nantinya.
Baca Juga >>> Cara Menjawab Interview Belum Punya Pengalaman Kerja Fresh Graduate <<<
Penutup
Itu tadi beberapa contoh pertanyaan interview sales marketing yang bisa kamu persiapkan sebelum menghadapi test interview kerja untuk posisi sales dan marketing.